中公教育科技股份有限公司关于对深圳证券交易所关注函回复的公告

本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

中公教育科技股份有限公司（以下简称“公司”）于2021年10月18日收到深圳证券交易所《关于对中公教育科技股份有限公司的关注函》（公司部关注函〔2021〕第349号），以下简称“关注函”），公司董事会对此高度重视，积极组织相关人员对关注函关注的问题进行了认真核查及回复，现将回复公告如下：

问题1、请你公司详细说明多省联考提前，教师、综合、医疗等板块招考变动和考试推迟等影响因素的具体情况，并结合生产经营数据、财务数据说明相关不利因素对你公司收入的具体影响。

一、2021年第三季度公司收入情况

2021年第三季度，公司实现营业收入14.45亿元，较上年同期下降68.79%，培训人次60.52万人次，较上年同期下降60.88%，各个序列的收入及培训人次均呈现一定程度的下滑，具体情况如下：

二、2021年第三季度收入同比下滑的原因

省考培训是对公司收入贡献较大的项目。省考培训的收入确认时间如下：1、对于普通班（亦称非协议班），通常在公司培训服务结束的当月确认收入，普通班收入约占省考培训收入的20%左右。2、对于协议班，收入确认时间通常可分为三种情况：（1）对不可退费的部分，在培训结束当月确认为收入；（2）笔试阶段退费安排，根据笔试成绩确定是否达到不可退费条件，对于达到不可退费条件的部分确认收入，因此，该部分收入通常于笔试成绩公布后的当月确认；（3）面试阶段的退费安排，通常将面试通过或被录用设计为不退费条件，于满足不退费条件的当月确认为收入。由于面试阶段不同的具体岗位其时间安排差异较大，并无相对集中的时间段，收入确认时间相对比较分散。

一般情况下，省考笔试考试和笔试成绩公布时间间隔一个月左右，即4月下旬笔试联考一般

2、2021年主要培训序列的招生及考试政策出现短期不利变化

（1）2021年省考招录人数下滑、考试提前，导致2021年第三季度确认的公务员序列培训收入较低

根据市场公开资料统计，2018年至2021省考招录人数分别为15.13万人、13.47万人、16.37万人及15.8

2021年省考联考笔试时间从疫情前的每年4月份提前至3月份，提前了一个月左右，考试时间提前导致学员备考时间大幅缩短，部分学生因备考时间不足放弃了考试，同时，考试时间提前导致公司的培训时间缩短，产品供给减少，培训周期较长的长线班学员出现锐减，公司业务部门估计因考试提前一个月导致省考联考的收款金额减少25-35亿元左右，省考培训招生规模和培训人次出现下滑。

由于招考公告直接宣布考试由4月底提前至3月底，所以，这一个月的高峰收费期是整体减少的。同时，由于省考的笔试时间提前到3月份，笔试成绩在4月份公布，面试时间相应提前到5月份，因此省考联考培训收入大部分在第二季度确认，第三季度确认的收入较少。

（2）编制内教师招录人数有所减少，报名条件提高，对公司第三季度教师序列收入产生较大影响

7-9月报名人数万人，2021年7-9月报名人数45万人，下降67.63%。具体如下：

（3）事业单位的参培人数下降，导致第三季度事业单位序列收入下降

根据公司业务部门统计，2021年第三季度，公司

（4）综合序列

受经济环境影响，2021年1-9月份尤其是第三季度，综合序列中的国企招录、农信社招录等项目公告相较其他年度有较多推迟或取消，导致第三季度确认的综合序列收入有所下降。

综上所述，公司2021年第三季度收入较

问题2、根据业绩预告，你公司预计2021年第三季度亏损6.03亿元至8.03亿元，上年同期你公司盈利15.54亿元。请你公司结合2021年第三季度成本费用的结转情况以及问题1中收入下降的具体情况，说明你公司在2021年三季度业绩较去年同期减少21亿元至23亿元的具体原因及合理性。

公司2021年第三季度业绩较去年同期减少21至23亿的主要原因为业务收入的减少所致。2021年第三季度，公司实现业务收入14.45亿元左右，较去年同期的46.31亿元减少31.86亿元。同时，公司于2021年第三季度发生营业总成本22.58亿元，较去年同期的30.20亿元减少7.62亿元，二者相抵并考虑所得税后，导致公司2021年第三季度经营业绩减少21亿元至23亿元。具体分析如下：

一、营业收入变动

公司第三季度的营业收入较上年同期下降的原因具体参见第一题的回复。

二、成本费用变动分析

1、营业成本

2021年第三季度，公司发生营业成本9.04亿元，较去年同期的16.19亿元

另外，开班费增减变动与面授班开班数量变动呈正向关系，一般而言，开班费下降幅度会略低于或略高于开班数量降幅，主要受所租用酒店的价格变动、班次学员数量（学员数量影响授课场地大小和住宿房间多少）等因素影响。

2、管理费用

2021年第三季度发生管理费用4.28亿元，较去年同期增长11.73%，主要费用项目如下，其增长原因为：

（1）差旅交通费增加291.64万元。主要因为业务竞争压力加大，总部管理人员和分校负责人出差前往现场指导工作频率增加所致。

（3）办公费用增加1,028.41万元。主要因为办公场所新增，其办公家具设施，及办公能耗相应增加所致。

（4）其他费用增加2,565.46万元。主要因为公司业务管理信息系统，比如新ERP系统、新排课系统等投入使用所致。

3、销售费用

2021年第三季度发生销售费用5亿元，比去年同期的5.77亿元

4、研发费用

2021年第三季度发生研发费用2.93亿元，较去年同期的2.72亿元增长7.53%，主要因为人员费用增加。

5、财务费用

公司2021年第三季度发生财务费用1.26亿元，较去年同期的1.64亿元降低23.17%。主要因为第三方收款手续费减少。

6、所得税费用

2021年第三季度所得税费用-25.73万元，较去年同期的25,206.56万元降低100.10%，主要由于公司今年三季度出现经营亏损所致。

综上所述，公司2021年第三季度经营业绩较去年同期下降具有合理性。

问题3、请你公司说明行业内部、外部环境发生较大变化的具体情况，相关不利因素是否会对你公司业绩产生持续影响，你公司认定“业绩阶段性亏损”的原因及合理性，请充分提示相关风险。

一、2021年至今公司面临的内部外部不利因素以及“业绩阶段性亏损”的原因及合理性

1、教育行业的监管政策趋势

2021年以来，国家陆续出台了一系列政策规范校外培训市场，2021年7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下简称“双减政策”），随后，相关主管部门出台了一系列关于规范校外培训的落地政策，对规范校外培训市场起到了巨大的推动作用。地方相关主管部门在规范整顿校外培训市场的同时，对公司所处的职业教育培训行业亦提出了一系列的规范要求，如线下网点的设置条件、消防安全、开班管理、收费管理、广告投放等等，这些要求有效增强了上市公司安全、规范经营，同时也对公司市场开展和日常经营产生了一定影响。

2、主要公职类岗位招录人数出现下降

的下滑。

3、疫情反复扰乱市场招生计划

2021年以来，新冠疫情得到了有效控制，但国内仍然有局部地区出现了疫情反复。尤其在第三季度，由于国内疫情反复，黑龙江、河北、安徽、江苏、福建等近20个省份有不同程度的停课，一定程度上扰乱了公司原有招生市场计划。导致公司2021年第三季度面授班开班数量同期减少72.84%。

4、公司人力成本有所增加

2021年上半年，随着国家对校外培训的规范整顿，此前主要从事校外培训的机构开始转型进入职业教育领域，职业教育行业竞争加剧，为避免人才流失，公司2021年上半年提升了人力成本，同时营业网点增加扩大人力资源投入，上述原因客观上增加了公司的经营成本。

上述因素是公司2021年1-9月出现亏损的主要原因。

二、上述不利因素不会对公司业绩产生持续影响

1、目前国家对职业教育的监管态度逐步明确

（1）2021年10月12日，中共中央办公厅国务院办公厅印发了《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，明确提出“鼓励上市公司、行业龙头企业举办职业教育，鼓励各类企业依法参与举办职业教育”，“支持行业企业开展技术技能人才培养培训，推行终身职业技能培训制度和在岗继续教育制度”。该意见的出台明确了公司所处的职业教育行业是国家支持鼓励的行业，为公司创造了良好的外部政策环境，为公司的后续稳定经营奠定了基础。

（2）随着“双减政策”的客观、科学、规范推进，相关部门的规范重点聚焦在义务教育阶段的学科培训方面，对于公司所处的职业培训教育行业是在持续规范过程中，有利于促进行业实现健康、稳定发展。

2、公职类岗位招录数量长期看稳定增长，招录节奏将逐步正常

（1）在国家就业促进计划指引下，多省联考时间预期会稳定提前至每年三月份。相较往年，广大备考考生会在今年四季度和明年一季度前期提早一月备考学习，同时公司也将通过培训产品和市场调整等手段，尽量避免高峰收费期减少对营业收入的影响。

（2）依据公司多年运营经验，2021年1-9月出现的主要招考项目招考人数的下降，部分原因是招考时间推迟造成的，因此，2021年10-12月的招考情况预计会比去年同期有所增加。

（3）2021年10月14日《中央机关及其直属机构2022年度考试录用公务员公告》发布，本次招考共有75个部门、23个直属机构参加，计划招录3.12万人，创历史新高，比去年增长21%。这一增长趋势是国家“六稳”“六保”和“就业促进计划”的政策延续，对未来全国范围内的公职类招考具有指引意义。

（4）据统计，2021届全国普通高校毕业生总规模909万，同比增加35万，创历史新高。从长期看，由于大学毕业生的数量持续增长，公职类就业机会对大学生的吸引力较强，而中国城镇化的进程还在持续，需要提供更多的公共服务供给，尤其是基层公职人员的投入，未来每年因退休需要补充的公职人员及新增的公职类岗位较多，公职类招录培训市场也将保持长期稳定的增长，招录节奏也将趋于稳定。

3、公司推出一系列措施，持续提升经营效率

（1）面对2021年不利的市场状况，公司推出了一系列的措施，包括控制员工数量增长，着力优化绩效激励政策，人力成本在第三季度得到有效控制。

（2）公司高度重视职业教育培训的线上化，线上收入占总收入之比已提升至30%以上，这一趋势还在不断加强。 同时，公司不断加大线上线下的融合力度，使公司的教学效果与经营效率得到稳步提升。

（3）公司不断加大考研、学历提升、职业技能培训等重点项目的深入布局，在研发、教学、渠道以及市场等方面进行大量投入，为这些项目的规模化发展奠定坚实基础。

综上，公司认为，公司目前的亏损主要是由于政策变化及短期为应对市场竞争所采取的策略所致，随着上述因素的消除及公司的降本增效的措施发挥作用，公司的经营业绩将实现好转。

三、公司提示投资者充分注意以下投资风险

1、行业政策风险

公司下属分、子公司培训场所分布广，虽然国家层面出台了鼓励职业教育行业发展的政策，但不排除未来各省、自治区及直辖市相关监管部门出台针对当地教育培训行业更加严格的规定，从而可能影响公司在该地区的经营，进而对公司业绩产生不利影响。

2、市场需求下降风险

公司目前的收入主要来自于公职类招录培训，国家公职类岗位的招录数量从长期看仍将处于增长的趋势，但是不排除短期因受各种因素影响出现下降，影响到考生的报考热情，导致市场需求下降。

3、市场竞争风险

职业教育行业受国家政策鼓励，预计继续保持高景气度，这势必引起越来越多的资本涌入教育培训行业，导致市场竞争日趋激烈。若公司未来不能通过提升服务质量、聚焦成本管控、完善产品结构等方式实现差异化，提高行业竞争力，可能导致成本上升或者面临业务量及市场份额下降的风险。

4、新冠疫情影响公司业绩的风险

目前，国内疫情已经得到有效控制，但仍有局部地区出现反复，导致部分地区线下培训无法顺利开展。此外，受疫情影响，部分地区的公职类岗位招录时间后移或取消，导致市场培训需求下降。未来如果疫情出现恶化或进一步扩散，可能对公司经营业绩产生重大不利影响。

特此公告

中公教育科技股份有限公司董事会

二〇二一年十月二十九日

---

本文内容来自网络，仅供学习、参考、了解，不作为投资建议。股市有风险，投资需谨慎！

---